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【大益生肖史（04）】灵蛇献宝：我™给你机会你不中用啊！

【大益生肖史（04）】灵蛇献宝：我™给你机会你不中用啊！封面
微信公众号 · Mr茶不多【大益生肖史（04）】灵蛇献宝：我™给你机会你不中用啊！阅读原文

「文：茶不多先生」

「图：源自网络，侵删」

大家好，我是茶不多先生，

一个有一点点骚的普洱人。


友情提示：

本文篇幅4000字，宜为睡前读物或者私人时间读物

彩蛋还在




每当我们脑海中想到“蛇”，大部分人的反应都是一哆嗦，游荡于深山老林之中，来无声，去无踪，捕猎又迅速，又含有剧毒。但凡在深山老林中遇见，其阴冷，恐怖的属性，必然会吓出大部分人吓哭。
但是要是在锅里遇见……那广东人可能就馋哭了
 

要在十二生肖里面选一个动物做反派，蛇当之无愧，这是一个普世的认知。围绕「蛇」去做产品，讲故事，是一件不讨喜的事情，但是作为生肖饼已经定下了一年一款的规矩，自发布后的一年时间，蛇饼都将成为茶市的关注点，所有大益应该会有压力。如何推出一款喜庆、讨喜、让大家开心的蛇呢？并且不能有全村吃饭蛇的概念在。于是，经过大益高学历的产品部挖掘，我们在灵蛇献宝的宣传海报上，看到大益讲了一个故事，相传混沌之处……故事很精辟，主要目的呢，肯定还是传播蛇的正面形象。但是查阅了各方资料，并没有找到类似的故事，所以大胆猜测，这个故事可能是大益产品部自己编的。
 
· 图片源自微博

但我片面的认为，蛇饼的故事应该更加优秀，这里顺便分享一个思路，以女娲的形象作为切入点，女娲是人类之母，人身蛇尾是其固有形象，有着极高的辨识度。因此取个「母仪天下」之类的名称，直接可以把蛇饼拔高好几个档次。不过，产品命名，同样需要结合时代的审美，也许在那个时代，这种需要联想的名称，可能并不讨好。
 
虽然在上市前大益在多地召开了品鉴会，但是个人认为灵蛇献宝的上市时间还是应该为1月18日，配货价目前有两个版本，分别是3800与2980元，个人倾向于2980元，这样也为后面的马饼提供了更大的涨幅空间，为人们“马饼太贵了，崩盘肯定的”的论点提供了足够的数据支持。
 
蛇饼的版面一改前面暖色调的底色，以蓝色（紫色？）打底，迎合「蛇」的阴冷属性，也流露出一种不可明说的高级感。蛇图腾作为唯一的视觉元素盘旋在版面右侧，让整条蛇不至于那么慎人，人们也更能接受蛇饼的形象。「灵蛇献宝」作为产品名，再次成为版面中最大号的字体，异常显眼。看得出来大益对于这个名字依旧很有信心，毕竟故事都是自己编的，作戏要做全。
 
原料上蛇饼沿用大树茶，但不同于龙饼勐海地区的高山大树茶，灵蛇献宝使用的是澜沧江流域的晒青茶为原料，澜沧江可以看做一个集合，勐海隶属于澜沧江流域一部分，按市场认知而言，勐海是这个集合里面档次比较高的一个品种，而蛇饼仅仅是公布了澜沧江这个范畴，我们可以片面的理解为，蛇饼的用料是不如龙饼的。不过，一条大长虫比不上中华图腾，也是理所当然。不过配货价嘛，也不难猜出是一种试探，如果市场能接受，那后面的抬价就成了理所当然。显然，这个价格是被市场接受的，所以，后面马饼的配货价起飞，可能每一个茶人都有责任。
 
· 图片源自贴吧网友：鄭火大

口感上，据第一批茶人的反馈，的确有大树叶,但是不禁泡,香气还好,有花香，担心后期的转化，近八年的时间转化，如今沸水刚刚冲入就有一股浓烈的勐海味，并且带有一点淡淡烟味，和丝丝甜的气息，醇和饱满，有苦，显涩，回甘快。这里仅仅沿用网友评测口感作展示，不代表个人意见，旨在完善产品信息用。
如今的大益，口感更像是一道子虚乌有的门槛。老茶人不必看，新茶人看了也不懂。
总得来说，经过一年的长时间曝光，蛇饼依旧没有迎来自己的春天，归根节点，还是源自蛇饼自身没有太多突出的亮点，大益肯定也清楚，因此回顾2012年，我们可以看到大益的重心可能完全不在生肖上。如果说兔饼的营销点不好找，那么蛇饼就是找不到。


2012年，这一年，我认为茶行业发生了三件事，
①大益开始低调布局大益茶庭，虽然只是概念的提出，但我认为电脑上的文件夹应该是建好了。
②普洱班迎来插班生——今大福，其创始人在前几日刷屏了朋友圈，茶不多没有打过交道，断不至于以兄弟相称，也很难殷勤的说强哥云云，论年龄，这位创始人也到了我父辈那一代，在这里道一句“强叔走好！”聊表尊重。
③一名杜姓的中年男人找来了一名日本设计师开始做铝罐，并邀请到久违的邹炳良老先生出山……

2012年初的大益，已经在全国设立了七个大区。21个市场部，发展的授权经销商达到90家，授权专营店2145家，除西藏外，全国23个省，4个直辖市，5个自治区都已发展了大益经销商。成为名副其实的全球最大的茶叶连锁机构。


单说战略布局方面，回顾大益的2012年，最重要的应该是大益茶庭，据后来吴老板介绍，茶庭项目自2012年就开始准备，如今全球共有数十家。此前他们在不同的文化背景、区域进行商业试水，为的是摸索一套崭新的商业模式。“我们计划开遍世界各大城市。”吴远之相信，“茶除了在家里、写字楼里喝，还可以在茶庭里喝。”


无疑，大益茶庭的诞生，是大益染指年轻市场的一次尝试，毕竟茶叶归根结底还是一种饮料，而饮料最大的消耗市场还是年轻人。一个有逼格，有档次，价格还能被大众接受的饮品店，必然会成为潮流新宠，那个时候已经有星巴克了，很难让人不猜到，大益可能是想做一个中国的星巴克，叫“益巴克”肯定不行了，于是我们就看到了大益茶庭。要将市场做到年轻人的心中，那么大益的心中的竞争品牌，就不应该仅仅放在普洱行业，那时候的普洱行业，属于一个能打的都没有，打十个也可能是一个小目标。进军年轻人的消费市场，并不一定要在行业博一个优秀的排名，仅仅是占据一定的市场份额，让年轻人通过茶庭认识大益品牌，然后在老茶人带领下吼出“我们大益棒极了，我们大益有出息”言论，成为新鲜韭菜指日可待。

如果这一系列能够形成闭环，我认为是值得花大资金投入的，即使短时间内赚不回成本，或者压根就赚不回来。当成一笔推广费即可。类比，假设农夫山泉有期货矿泉水的话，其知名度必然会比大益高好几个维度。以上观点都是个人推测，不为准确度负责，如果结果成立，那么大家可以注意下，这是2012年，我们还在聊世界末日的时候。

至于大益的奢侈品概念，在那个时候还没有提出来，不妨猜测当时的大益，是在往奢侈品与大众品牌分别做尝试？哪边收到的反馈更好，则将重心进行迁徙？但目前来看，大益的重心明显还是走到了奢侈品的定位上。但是，只要茶庭还在，线下的曝光就还在，年轻人总会源源不断的输送过来，出走半生，回来再炒大益的市场后浪，也侧面印证了这个观点。

· 益巴克

据悉，目前坐落在西双版纳勐海县的大益茶庭，一天最高的销售额有上百万元，绝大多数消费者还是找上门来的旅游散客。大益茶庭成为当前普洱茶时尚消费的一个缩影。普洱茶市场熟茶的价值发现和柑普等单品的热销，都是消费新趣味和产品创新合力推动的结果。而销售端的每项创新，都关乎茶农的钱袋子。吴远之说：“茶产业是精准扶贫的产业，大益在勐海最大的贡献就是带动了各民族茶农增收致富。”
2020年的今天，大益茶庭虽然处在比上不足的层面，但是自力更生应该问题不大。

对了，这一年的吴老板，文思泉涌，先后开通了博客与微博，开始在网络上分享自己的想法，也让自己从一个纯粹的商人转型成一个行业领袖。单是一月份的8、9、11号三天，分别发表了3篇，3篇，4篇内容，这个发文量在我看来是难以企及的，至于文字的水平嘛，我只能说当你有几个亿的资产，你写的东西便很难没有文采，所以吴老板是有文采的。
 
3月9日凌晨，一篇名为《喝普洱茶最快致癌》的文章在微博走红，要是发布者和我一样，百来千的阅读量估计也搞不起事情，但是这条信息的发布者是通过了实名认证的微博用户，人体工程学教授李建军。于是，这个观点具备了一定恐慌性，彼时的吴老板肯定也体验了一把「人在家中坐，锅从天上来」的刺激。毕竟教授直接cue到了这个行业。随后，央视第一时间展开了走访调查，摆事实，讲道理，一系列的化学物理名词我也不懂，结果就是在多位专家的支持下，否定了普洱致癌的言论，并且在3月25日已经通过新闻辟谣。视频如下：


这一年，我们国家的神舟9号飞船载着3名航天员成功升天，神舟9号飞船升天的同时也搭载了云南物种（普洱茶短节白毫籽种、普洱咖啡籽种和思茅松籽种）成功实现了茶与航天的对接。当然，这里提供普洱原料的企业只能是中茶，跟大益没什么关系，但是这个动作对于整个普洱行业良性发展起到了正面的作用，至此，普洱致癌的说法成了路边摊文学，就跟我妈说可乐喝多了生不出小孩一样，如今，茶不多的儿子——暂时就叫茶多多吧，也开始会叫爸爸了。

产品面，算了，本文资料搜集太晚，暂时就不挂产品了，近来身体略疲，后期可能减少更新频率，还望见谅！


————彩蛋————
首先非常感谢您可以看到这里，任何人。
12月20日拜读了星茶汇的文章《生肖“牛饼”——前来觐见》，整篇文章行云流水，短小精悍，不足千字的篇幅，竟然也挂上了7张配图，实乃楷模。但是第二张图表数据与本人之前的推文《【大益生肖史（一）】重温「瑞虎呈祥」，走出个虎虎生威？》存在高度雷同。当然，数据源于网络，理论上来说，我能找到的数据，贵平台也是可以找到的，但我并不认为你能找到和我一模一样的数据，因为截止本文推送前，此表格依旧处于信息完善阶段，所以，有些数据是我编的。
 
因此，我有充分的理由怀疑，贵平台可能是站在一个500万注册资金的有限公司高度，用着自己平均四位数阅读量的公众号以「原创」的名义在赤裸裸的抄袭一个由个人运营的，刚起步不到半年的，利用上班时间划水创作的，平均阅读不足400的，提前注明不接受转载的，沧海还亏了不少钱的……小公众号的一张图？
 
作为一个内容创作者，这种剽窃让我倍感不适。在我承认您是「真的牛批」同时，本人也第一时间发了朋友圈，并且向腾讯方面提交了侵权投诉，但是奈何个人声势不足，朋友圈很快就刷没了，侵权认证也需要时间等待结果（后面会公知），故决定在贵平台方主动与本人协商处理这件事之前，我会在后续的生肖系列中每篇都挂出本文的彩蛋内容，以供周知。

另外，贵平台复制过去的版本还有三个错别字，对应，不是对于，凰后，不是凤后，善美祥羊，不是善美喜羊。作为平台方，我认为这是不该犯的低级错误。同为文字工作者，看到实属辣眼。这里我已经做好了贵平台的水印，并且会放在后续文章的图表配图上。

致星茶汇的公众号作者，您可在聊天界面回复“我想白嫖”即可获得当天推文的图表内容，并且已打上了星茶汇的专属水印。我保证，这些内容是授权给贵平台的，并且，确保内容不会有错别字。
不谢。


注：
【大益生肖史】属于【大益茶史】的番外篇，旨在以生肖作为线索记录大益近十年的战略操作与布局，借古鉴今。【大益茶史】目前共计6个章节，并且已完结，如果您对此系列感兴趣，可以直接点击下方链接阅读：
「大益茶史01」范和钧——从法国巴黎到云南佛海
「大益茶史02」经历了“三年大跃进，十年大革命”的勐海茶厂
「大益茶史03」后邹炳良时代，晚节不保卢厂长&知性茶后阮殿蓉
《大益茶史04》聚焦2004年，吴远之接盘勐海茶厂
《大益茶史05》普洱崩盘，关我大益肾么事？
《大益茶史06》你大妈已经不是你大妈了，你大益永远是你大益
最终，我可能会拼凑出除官方文件以外，最完整的【大益茶史】与【大益生肖史】内容，
我是茶不多先生，非常感谢你能看到这里。

我是一条冰冷的告示：
本账号所有内容皆为原创作品，暂不支持商业转载，
如发现违规操作，等你养肥了我再捍卫自己


完

如果有好的建议或者意见，甚至希望跟我对喷一场，欢迎随时在后台私信，或者文章留言，我都将第一时间回复信息，比回我老婆的微信还快的那种。

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