【茶不多先生】2600字剖析大益双11的「抽签」玩法，能打黄牛吗？

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「文：茶不多先生」

「图：源自网络，侵删」

大家好，我是茶不多先生，

一个每天都幻想用八八青泡脚的硬核男人。

昨晚赶在12点之前推送了文章，本以为会引来阅读量或者粉丝数的暴涨，结果大益反手一波新品官宣。凡是将推文分享在朋友圈的好友全军覆没，给我打上生不逢时的标签，昨天还在调侃大益的双十一像美女脱衣，谁知推文一发布，美女直接脱光了。看见上一篇推文的的打赏了吗？都得感谢朋友们的鼎力支持，好歹点了一份宵夜。

上一秒我还在说大益有人，后一秒直接被大益教做人，瞬间体会到了汪峰抢头条失败的心理活动。做人，不能太膨胀，其实我所谓的大益有人无非就吴远之本之而已，奈何他又不认识我。

相信大家已经知道了，本次双十一的新品即「黄金版沧海」，相比去年的「标准版沧海」（后文以「金沧海」，「标沧海」作为区分）换了全新的封面，提高了散提的饼数，价格也翻了三倍有余，当然，最大的区别，还是这次的购买模式——抽签购买。大益的意思很明确了：

不管最后有没有中签，至少大益为你们省下了买5G手机的钱，iPhone12真的不好，充电器都不送！如果这次再一次无功而返，就真的不是网络问题，可能就是运气不好。命里不留香，五行只缺茶。

「抽签购买」最早源自线下排队，如今在球鞋圈已经是一种常规的销售模式。

但是线下的抽签同样无法避免熬夜排队的黄牛党。这一次将抽签的形式移步线上，线上具备更大的「暗箱」操作空间，因此，我认为此举就是为了打击黄牛。六老师说过，戏说不是胡说，饭可以乱吃，话不能乱说，下面便是有理有据的部分。

从表面看，每个人无论是自己的还是为朋友助力的抽签码，都是不相同，理论上来说有无限种可能。助力越多，抽签码越多，中签概率就越高。但是在官方后台，只需要稍微调整代码，便可以让所有的抽签码以另一种形式展现，即每个人自己的或者助力给朋友的分享码是会被识别出来，是同一个人。接着相互绑定的四个分享码就会被系统识别成捆绑用户，仅仅占用一个名额，这时候，捆绑用户变成了单一用户，单一用户的中签率，有且最多只有一次。

刚好公司有淘宝相关的从业人员，仔细询问之后，发现这个功能实现起来，也没什么难度。用他的原话说，大数据时代，难以判断两个人之间的社会关系，但是可以清晰的记录两个人发生关系的频率。

再说简单点，黄牛有20部手机，20个账号。四个账号相互绑定，被系统识别成一个账户，因此原本黄牛有的20次中签机会就会被打压成5次。虽然不能再根本上剔除黄牛，但是也大大磨灭了黄牛的锐气。要说代价，无非就是降低了市场这边的中签率。其实也还好，每个人依旧有中签的概率，无非就是你买十注彩票和买一注彩票的中头奖的概率，你看，其实没什么区别。至少这一次让黄牛倍感麻烦，顺便恶心他们一下是完全OK的。如果最终效果确切有效，那么往后的双十一活动，在没有更好的玩法替代下，应该会成为每年的保留项目。

印证我这个结论也很简单，最后中签的用户看一看为自己助力的朋友是否中签，就大概可以评估这个猜测的可能性了。

那有没有可能大益并没有那么伟大？任凭你黄牛搅乱行情，我收钱走人即可。

当然不排除这种可能性，但如果是这样，大益完全不用这么复杂，只需要复制去年的玩法即可。不要跟我提人均拉来的3个人头起到什么品牌推广，品牌传播的作用。那都是脱裤子放屁。当下是你在路边扫一个免费的公仔都需要转发朋友圈+18个赞的时代，3个人头能起到的推广作用微乎其微，单凭芳村市场内部消化力度，10个助力码都是分分钟的事情。请问在芳村做茶叶的朋友，即使没吃过大益的“肉”，还有谁没见过大益在电瓶车上“跑”的吗？所以，3个人起不到半毛钱的的传播作用，最终的抽签码，依旧是来自市场或者黄牛本身的内部助力。

引经据典，去年标沧海盛世，人均传播到外围拉来的人头都远不止3个人，如果真要靠助力这种方式去进行传播推广，完全可以设立一个门槛，禁止互相助力。一来也能满足不少人口中“大益需要靠他来传播”的使命感，完善自己心中“大益没我不行”的人设，二来也能让本次助力用户直接飞天，那时候你好意思说自己是玩大益的吗？不，你是被大益玩的。

截止发文前，参与人数已经逼近70万，虽然产品的总量尚未公布，（我也看到了某些平台说的3500提，但是来源有待商榷，所以暂时按下不表，有兴趣可以结合前文《【茶不多先生】赚不赚钱无所谓，主要就是喜欢群峰之上的那种感觉》）参考，你会有新的发现。如今预约人数已经创下了新高。随着第一批用户预约完成，后期发酵出来的用户相信会越来越少，最终的预约人数个人预估在150万左右，假如以上假设通通成立，最后参与抽签的「单一用户」数量应该在40万-50万左右，与去年的标沧海大差不差。到时候大家不要忘了来我的公众号……算了算了，你们也不会吹嘘我多牛逼，真的生怕我膨胀了。

做出了以上的推论之后，我在想今年的双十一是否就这样结束了？如果按照这个流程按部就班的走下去，到8号公布中签用户的的时候，其实就差不多结束了。中签的朋友，欢天喜地的在双十一凌晨进入店铺，付款下单。往后一个月，抓紧时间冲钻石，为抖音小姐姐点赞。但是没中签的用户，双十一大概率是不会在大益店铺逗留了，从而化身败家娘们儿和抠逼爷们儿，开始在其他店铺拼单，满减，秒杀。

难道昨天上架的7999-500的大额优惠券真的是为了巴达山准备的？

去年标沧海的总量是4500+500提，如果金沧海保持这个配货量，最终在双11的0点0分，会为大益提供的流量不足5000。相比去年20万+的流量，5000属实太低了。那么提高金沧海的配货量？结果就是金沧海大量涌入市场，价格被打，空军又吼出了“沧海我吃定了，耶稣来了都没用”的豪言壮语，最终造成的结果就是跑不动去年的标沧海。金沧海直接变成铜沧海，这显然不符合大益对沧海的定位，就算大益不管，也不可能增发到20万提吧？无论如何，单靠今年的金沧海，销售目标是完成了，但是流量目标必然会产生负增长。

所以，为了双11当天0点爆发的瞬间流量，有没有可能再推出一款定位略低于沧海的产品供人们抢购?如此，也完成了双十一的三板斧布局，成功的将悬念留在了最后。最终大益会从流量、销售额、客单价三个关键指标完成全面收割。攥紧了拳头吼出“我全都要"的口号。