【茶不多先生】大益2020「双十一」玩法梳理1.0

「文：茶不多先生」

「图：源自网络，侵删」

大家好，我是茶不多先生，

一个每天都幻想用八八青泡脚的硬核男人。

今天，淘宝官方正式公布了今年双十一的玩法，代号“双节棍”。大概梳理一下，即今年双11首次分为两波爆发，第一波为11月1日-3日，第二波为11月11日。也就是说，今年双11比以往多了3天，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。

另外淘宝官方还透露了一个信息，那就是本次双十一将拒绝套路，相比过去堪比高考数学般的套路，今年的诚意多了不少。想想过去一通操作猛如虎，结果直降两块五的尴尬必然就不复存在了。

设立两波爆发的目的也很明确：

1、将中小品牌与大品牌区别开来，流量共享。

2、缓解物流压力。

3、延长双十一热度，长期霸榜。

面对双十一这样的年度特惠，官方一般都会提前3-4个月通知到商家，方便商家第一时间上新海报，更新玩法。所以我们看到大益在近日也及时上新了双十一的“部分”玩法，如图所示：

大概浏览了一下新的首页内容，无非就是说，双十一到了哟，我们准备搞事情了哟，客人们快来玩哟，并没有太多实际的内容。

如果说这张对于我而言还有什么悬念的话，就21日剩下凌晨时分，所谓的新品是否会直接公布出来，哪怕拿块红布遮住的那种。提前20余天公布新品并不奇怪，群峰从产品发布到配货信息公布也是20天余天。让产品在市场发酵，升温，便能为后续的抢购赚足热度。但是这种期待，仅仅需要在第二天早上起来看看朋友圈便能满足。

本来我是这样打算的。

好家伙，昨晚11点开始，市场的朋友便告诉我找一个信号好的地方，准备抢茶叶了。

我当时的表情大概是这样的

“我说没有的，今晚没茶抢。”

他说有的，官方说了……震……震撼新品……双十一首发。

“我说没有的，这才十月份，双十一还早。”

他说有的，说好……说好的今晚下单预……预……预购，双十一付尾款就行……行了，抢到就是赚到，日进斗……斗……斗金不是梦。

“我说没有的，今晚别想斗金了，你说话咋那么抖？”

他说我在屋顶呢，时间太急了，穿了条秋裤就上来了，广州秋天都这么冷吗？

我说：……………………，回去吧别感冒了

他说等我捷……捷……捷报，到时候你别羡……羡羡慕我！我抢到你叫我、爸爸、爸爸！

我说：好的，儿子

几分钟后，时间来到12：01

他回了我一条消息，爸爸，广州的秋天太tm冷了。

……………………

你说我羡慕吗？我真的羡慕哭了好吗？😂😂😂

（以上聊天内容已征双方同意公布，

朋友说只要不提他名字的话随便你们怎么笑他都行。）

回过头我们再看一下大益旗舰店的首页。

所有的内容宣传都截止到11月3日，结合天猫官宣的“双节棍”信息，其实我们不难猜到大益仅仅是挂出了第一波促销信息。这一波促销以11月3日为节点，无论从产品还是价格来看，都是一次非常常规的促销，明显是针对的广大消费者，面向的是正儿八经的喝茶的人 ，以消耗为主。

大益作为行业5年销冠，淘宝方面肯定也会有专人沟通，希望大益能够在今年跟上节奏，将双十一促销的时间拉长，甚至筹划两次大型活动。但是大益这样的体量的品牌，每一年的发售计划都会提前一到两年做好规划，因此本次双十一的产品，必然在很早的时间就已经规划好了。断不会为了满足淘宝“双节棍”的口号，而准备两波重磅新品。不然淘宝开心了，大益就很难做了。

一边是大益自己的产品发售规律，一边是来自淘宝的为人处世，还要顾及行业6冠王的目标，权衡之下，大益大腿一拍，做出了适当的调整，就成为你和我看到的页面。不然就目前的折扣力度，你觉得跟平时蚊子肉一样的促销有多大区别吗？这可是双十一啊！

昨天市场也流传出了一张客服的咨询图，客服明确表示巴达山就是本次双十一的新品，乍看之下并没有什么问题。但是作为文字工作者，这里就不得不提汉字的博大精深了。

「巴达山就是双十一的新品」≠「巴达山是双十一的唯一新品」。

千山以来，大益双十一每年的关注呈几何级增长，今年作为80周年，加上冠名宏远所带来的外部流量，此时此刻，人们的欲望被挑逗到极致，丝毫不压于夜店里面的妙龄少女脱下最后一件外衣，围观人数可以上升到交通管制的地步。如果今年双十一当天大益最终摊牌，只有「巴达山」，那种感觉就好像少女终于脱光了衣裳，摘掉假发，摇身成为一个纯爷们。堪比光天化日之下给每一个人围观的人喂了一口奥利给。“尝尝吧，普洱味的奥利给。”

如果真的是巴达山，彼时的芳村，十三座高峰尚未消化殆尽，现在再来一波800块的巴达山散片。按照市场的暴脾气，可能分分钟干成八宝山。八宝山什么地方？我也不敢多说，反正今后凡是跟山有关产品直接可能暴毙，珠穆朗玛峰来了都扛不住。因此，如果没有送礼，自饮的需求，大可不必理会11月3日以前的促销信息，一方面安心做好群峰之上的善后工作。赚钱的朋友再接再厉，以双十一为跳板，为后续的生肖重磅博得更多资金，失败的朋友也不必气馁，稍作调整，调动资金积极面对下一波行情。

以上便是今年双十一1.0的梳理，关键的是2.0的梳理，即11月3日之后的官方信息就很有价值了，届时市场也会快速传播信息。我会酌情再出一篇内容，我知道你们纷纷期待着「沧海2.0」的故事再度上演，我也一样。毕竟空军陆军携手的机会并不多，他们一起打压黄牛的样子，让我看到我们爷爷那一辈国共合作，抵御日寇的光辉，无比的振奋士气。

最后，广州今年真的很冷，千万不要学我那位朋友光着膀子抢茶叶。

你感冒了，总是不好的，别以为没人会在乎你，我在乎。 

完

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