普洱茶二级市场，哪有什么好人啊（一）

如果你仔细关注一款茶的定价方式，你会发现参与其中的人，都不是好人。通常情况下，一款普洱茶新品的定价基本上是按照零售价的3-4折给到授权经销商，以确保消费者有一定的购买空间。然而，随着信息传播的快捷和透明度的提高，这种定价方式正在成为过去式。现在的定价主要是看市场反应和变化式的定价。

你可能经常看到某些品牌要推出新茶，然后各路普洱茶经营者就开始喊价，完全没有品牌方公布的信息情况下，就凭感觉报价或者直接给出一个价格。在这些人中，肯定会有品牌方市场营销人员在其中。他们的作用是观察市场热度，但是不清楚喊价的人是否为品牌的“代言人”。

一旦开始喊价，经销商或中间商为了销售（预售）期货，会转发宣传新品信息，但这并不是他们的目的，只是销售茶叶的手段。随着新品信息的不断传播，有些人会买得满城找货。有些茶商有配货，而中间商则没有。这时候，大家都想卖这个茶，中间商该怎么办呢？他们会选择卖空单，反正一手茶商总是要向市场放货的，更何况在货到之前，一手茶商卖出的货也是空单，虽然可以说是预售。这并不是传统的一手交钱，一手交货。在货物到达之前，中间商可以找货，货到时再进行正常交易。但随着交易环境的转变，如挑箱砍价等交易方式的出现，那么不如直接按照双方都能接受的结算日参考价直接兑单完事。

以前，很多普洱茶品牌都限制窜货，也就是不允许外地货流通到广东，不允许卖给中间商。但随着普洱茶市场的变化，这已经无法被控制了。如果不允许中间商销售，很多店铺就会拒绝销售该品牌的茶叶，品牌方自己也可能会面临困境，因为不做这个品牌还可以做其他品牌。有些人手上有钱，难道还怕没地方投资吗？