深受同感，句句精髓

“天价茶”专营店店主访谈录（一）
原创 大头侠客 大头茶客 2023-04-27 23:29 发表于广东
师徒四人仍在赶路。

“一饼可以买一辆宝马，一提可以在广州买一套房”，茶道亦是生财之道，有人说，“天价茶”只是炒作，完全脱离了实际价值；也有人说，茶文化融合中华文明几千年，一直自带奢侈品光环，被皇室贵族推崇，时至今日，价高也正常。究竟是炒作乱像，还是自带光环？外行看不懂的“天价茶”，到底有多少套路和道道？恰好，大头茶客有幸采访一位原“天价茶”专营店店主。

图片


大头：当初是怎么想着开大益店的？

原店主：广东茶氛围浓厚，跟着朋友存了些大益茶，价格都涨了，越涨越关注，越是跟着买，但始终是茶余饭后的小爱好，小投资。2020年5月，我租了一个很贵的场地。原本打算做会所，和一帮朋友喝茶、吃饭、娱乐，装修设计已经做好了。7月，和一位做大益的朋友聊到这事，他说这么好的地段可以加盟做大益店，他穿着深褐色的男士茶服，眼神真挚且火热，告诉我当时几次配货的巨额利润。那时候大益茶的价格冲击历史巅峰，绿豆饼配货每件9000元，转手卖给二级市场每件十几万，十倍以上利润；春秋大义熟茶配货每件2.5万，转手也是每件卖十几万，五倍以上利润。这样的配货福利，我当然心动，反正也要喝茶，挂个大益牌匾何尝不可？我问可以吃饭打牌么？朋友说问题不大。既然这样，我就干，朋友马上约了大益集团工作人员和当地经销商过来看场地。我对大益体系的规则、二级市场的道道、甚至各种Q货现货的玩法一无所知，只看到炒茶的光鲜亮丽后就冲进去了。后来才知道，这是第一道坑。

图片

大头：第一道是啥坑？

原店主：每个城市都有，且不止一个经销商，经销商们有开新店任务，也有竞争机制，旗下专营店越多，经销商每次拿的配货也就越多，实力就越强。劝我入伙的朋友类似经销商的销售，能拿“提成”。

大头：加盟大益开店的过程顺利吗？

原店主：我第一眼见到大益集团城市负责人，觉得他像个公务员，戴眼镜的叽叽咕咕小眼睛，时不时偷瞄人几眼，下巴越笑越肥厚。他冲过来第一句话就说商铺不临街，难办。

大头：临街是硬标准吗？

原店主：临街也分几种情况。物业的位置是特级城市，地标中的地标，黄金地段中的黄金地段，是一栋很有特色的欧式建筑，带小院，闹中取静，极其稀缺，无奈室内面积不大，一楼和二楼均不到90平。我一听难办就笑，说那就算了。他马上说他的上级等下过来，让他再看看。没一会儿大益集团的片区负责人也到了，这位稍显淳朴，话不多，拿手机就对着商铺各个角度拍照，临末说了句位置挺好的，但一楼店铺面积太小，二楼只能计算一半面积，按照评级规则，只能申请旗舰店。后来才知道，这是第二道坑。

图片

大头：第二道是啥坑？

店主：评级越高配货越多，这是开店的核心利益。规则是死的，人是活的。大益集团工作人员往往利用职务之便，在开店评级上吃拿卡要，做足功夫。没过两天经销商负责对接的女同志就通知我说选址过了，接下来要提供店主履历，人脉资质：最好是优质协会、商圈会员，银行流水：当时要求存款达到500万，和茶仓照片：当时要求存大益茶数量达到二十几件吧，具体记不清了···等等要求。

大头：这个加盟门槛可不低。

店主：后来的标准据说更高。当时大益的口号就是把茶做成“奢侈品”嘛。还好这些资质我勉强能够，提供过去，也很快就约我们去面试。面试地点在经销商的店里。经销商老板瘦瘦的，戴眼镜，说话声音很温柔，开口闭口都是浓浓的鸡汤香，一副人畜无害、世间美好的样子。面试官是当时大益营销中心老大肖总，据说也是位传奇人物。老肖坐在户外的一个饮品店里，戴着一个苹果耳机，唏嘘的胡渣，忧郁的眼神，我觉得他很帅。他像极了一个偶像，只问了我两句，就说大益茶博大精深，要好好干，加油干，拼命干！挂了老肖视频，经销商老板很开心，温柔的说你一开口我就知道没问题。不像之前一个很优质的客户，不知老肖心情不好还是看他不顺眼，没聊几句就把他淘汰了。

图片


大头：是的，据说传奇都很任性。这样说你开店很顺利。

原店主：面试通过是装修审批，经销商、城市负责人、片区负责人、市场部、培训部、渠道部、最后再到老肖。通过就能拿到配货，这个环节幺蛾子起飞了。之前会所的设计已经做好，我就请经销商找人改了装修效果图。OA流程审批第一关，就是城市负责人，他一顿指点江山，马上又改一版；改完，说某个柜子颜色看起来压抑，再改一版。装修效果图终于通过了，这时1901高山韵像的配货也来了，3.6万每件的配货价，转手又是十几万，旗舰店也能配4件，又是四十几万的纯利润。这时我有点着急了。

大头：好比白花花的银子看着从眼前飘过去。

原店主：就是这种感觉。我一边催着装修队加班加点，一边向做大益的朋友打听如何加快审批进度。朋友说，经销商老板是本市最有实力的经销商，他和大益集团，和吴老板，关系匪浅，和他搞好关系，准没错。本来我想着：我不靠炒茶吃饭，不搞那套，行就行，不行去球。但在金光闪闪的配货面前，还是怂了：人在江湖，哪里都有潜规则嘛。于是就在装修差不多的时候，开始找经销商买茶。

大头：买了多少？




大头侠客