挥别高增长时代，未来大益茶的机会在哪里？

1.现状
普洱茶企业似乎都遇到了前所未有的复杂局面。
经历了此起彼伏的疫情黑天鹅，企业停工，消费力下滑；另一方面普洱投资热钱退去，增长的焦虑弥散在历史的车轮里。
在跑马圈地的高增长时代，靠着中国庞大的人口基数，光吃靠高收益和用户口碑传播都能做成一笔大生意，人尽皆知的市场红利就在那里，关键就是要够快、敢打。这个时期，茶企，专营店就算有层出不穷的效率问题，也往往会被浩浩荡荡的高增长趋势所掩盖。
疫情之后，大部分茶企的增长速度都慢了下来。当市场里各种红利慢慢减弱，如何通过效率的提升获得增长，也就成了所有茶企都在面临的问题。
在增量放缓的当下，茶企都在面临不同程度的增长焦虑，也就是两大共性问题：
（1）如何让业务开展得更多元，更懂消费者。从存量中挖掘增量。
（2）如何进一步提高内部的组织效率，从而实现降本增效的目的。
2.新零售冲击
直播
传统电商平台的增速日益下行时，抖音电商的GMV走出了漂亮的上扬趋势。在过去一年，抖音电商的GMV增长了2.2倍，全年累计售出超百亿件商品，有180万商家新入驻。
发力不过2年，抖音电商俨然成了中国增长最快的电商平台。在巨头林立的电商市场，它的增长神话既是因为顺应了内容电商的趋势，更是因为背后有字节跳动数据驱动实践的支持。
抖音主播依靠内容+人设，精准锁定中质量目标人群，实现转化和消费
一个个卖茶，卖产地的人设，依靠内容持续输出涨粉获客
低价零售
打开拼多多百亿补贴搜索大益茶，出现一堆补贴低价且补贴的商品，拼多多百亿补贴背书，低客单消费人群冲冲冲，销量单量猛增
拼多多依靠平台背书+退货退款，锁定低质量人群
反观专营店目前的店覆盖周边5公里，人找店的传统零售思路，被打得找不到北，打败大益茶的不会是普洱茶，让专营店陷入困境的也不是其他品牌的低价茶，而是零售的趋势在改变
就像泡面销量的下滑是因为有了外卖一样
3.尾声
在增速放缓的当下，并不代表增长没有可能，也不代表竞争会放缓。
工业生产中有个词叫“稼动率”，用来衡量设备的标准产能和预期产能之间的差距。对应到各行各业中，在高速增长的时期，大家不会在意稼动率的差异和多寡，因为高速增长可以掩盖一切问题。
但在存量的时代，稼动率就成了增长的关键。

专营店怎么提高自己门店的人群渗透，怎么增加新的客户引入，怎么让更多人喝到大益茶，去了解大益茶的文化和底蕴
茶企思考怎么增加新客的引入，产品不同渠道的曝光，活水，加快工作效率
357克，250克的产品在适应现有的人群后，
其他的增量渠道在哪里，适合用什么产品去打这些渠道，
产品驱动市场的老本能吃多久呢