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“天价茶”专营店店主访谈录（三）
原创 大头侠客 大头茶客 2023-04-30 17:50 发表于广东
师徒四人仍在赶路。

大头：还有更精彩的故事？

原店主：前面只是过了装修审批，能配货了。接下来是试营业，通过才给授权牌。

大头：能配货不就行了，这个试营业重要吗？

原店主：这时候第四道坑就来了，大益专营店的积分机制，这是天坑。天坑里有三个大坑。

大头：这个机制是咋样机车的？

原店主：所谓积分，就是和配货挂钩，同级别店为一赛道，积分名列前茅者，多奖励一个单位的配货，积分掉尾巴，扣掉一个单位的配货。

大头：如何加分，为何减分呢？

原店主：积分机制有个册子，我哪能背下来。我说几个坑你就明白了。第一个坑，是我的大益店开业，我看中一款大益快消品，叫“福禄双喜”礼盒，每件8盒，我一口气拿了两百多件。一是礼盒名字好听，开业送朋友；二是听做大益朋友说多买快消品有积分，能多配货；三是再给经销商送钱，很多地段和租金远远不如我的新店级别比我高很多，我让经销商想想办法给我复评。

大头：结果呢？

原店主：经销商女同志笑得露出一排排不整齐的牙齿，连掩面都来不及，就发出甜甜的声音说，还在试营业阶段，不能参与积分的呢。我正想骂人，却突然想起买之前我也的确没问，她也确实没必要说。

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大头：那级别复评了么？

原店主：戴金丝眼镜的经销商老板的连呼吸都是鸡汤的正能量味道：一定要好好干，发挥优势，大益茶是门好生意。说完等于没说的话，告诉我福禄双喜拿一件的价格和拿两百多件价格是一样的，这都是上面规定的，他也没有办法，很无奈，很难做。后面我才知道，快消品和传统配货的经销商是分开的，他兼具两者，而快消品经销商的供货原则就是拿的越多，单价越低，返利越高。至于复评，金丝鸡汤哥一直说在沟通，天荒地老的那种。

大头：也正常，做生意嘛。

原店主：对，配货就好比一个风华绝代的摩登女郎，哪有那么容易乖乖就范？我隐忍着，任凭“她”继续作妖。

大头：那是真能作。

原店主：然后我催经销商女同志催审批官们通过我的试营业。

大头：这个也是阻力重重？

原店主：阻力个毛啊，马上就全部通过了，发了个金光灿灿的授权牌给我。我他妈傻逼还去催。

大头：啥情况？

原店主：这是大益店积分机制的第二个坑，捆绑销售。每个季度，每个月，都要购买一些贵于市场价，自己吃不完，卖又卖不掉，只能送人的，莫名其妙的东西，比如饼干、松茸、粽子、鲜花饼、月饼还有各种益原素等等，还告诉你要买的数量和对应的加分。不买？那就直接扣除一个单位、为期半年的配货。买少了？那就看有没有人敢比你买的更少，不然还是扣除一个单位、为期半年的配货。我认识的一个朋友，就是因为少买了其中一次益原素茶晶，直接被降级配货。你说他是捆绑销售，他也没拿刀架在你脖子上说必须买。她最多外穿紧身旗袍内穿豹纹内衣和渔网丝袜，凹凸有致，玲珑剔透，晶莹水润，再嗲嗲的说想约会就把这个几万块的塑料包给她买了。

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大头：那你呢？咬着牙买还是被降过级？

原店主：我已经“欲火焚身”，还不是只能乖乖就范。最有意思的是其中有个红线数量，就是你买这么多，在捆绑销售这个环节上肯定没事。我每次就刚好买到红线。

大头：这些事加盟之前有听到过么？

原店主：哪个老鸨会告诉你这个小姐接过多少客？一问还不都是新茶？就算已经黑木耳也告诉你这是天生的野性。

大头：哈哈哈。没办法，谁叫你贪恋这一口呢？

原店主：对于这个店，我当初的设想非常美好。这个地方位置、环境非常非常非常好，停车超级超级超级方便，一群人就嚷嚷着要有个这地儿。上午喝茶、吹牛、看看NBA，中餐、晚餐二楼吃，下午、晚上两场牌。餐费和服务费从牌桌上抽成。一个月租金和人工够个七七八八，再加上大益茶配货，岂不美滋滋。

大头：接下来美滋滋了吗？

原店主：说着说着积分机制的第二道坑来了，我称之“唯我独尊”。除了买卖大益茶，喝大益茶，宣传大益茶以外，其余茶类、茶品牌以及各类餐宴、打牌、娱乐等活动，一律不准进行。一群朋友兴高采烈的来了，被告知只能坐下来喝大益茶，喝两口以后，四目相望，干瞪眼，纷纷掏出手机到处乱刷。我说要不我和你们讲讲这款大益茶丰富的口感和独特的人文故事？朋友赶紧摇头摆手纷纷表示，老婆让他赶紧回家吃饭。从此店铺冷清，喝茶哪里不能喝，又有几个人真正去在乎这款普洱茶是不是有几吧花香蜜香木香呢？

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大头：当初引荐你进来的朋友不是说能吃饭打牌么？低调点就行了？

原店主：你给某个小朋友发了个红包，他祝你发大财，结果你没发财，你能说是他的责任么？

大头：······

原店主：咋低调？未必我那群朋友来吃饭打牌还要像偷人似的？经销商女同志说，大益集团市场部的同志会装成路人，到店里逛逛，发现问题就偷偷拍下来，回去就建流程扣积分降级配货，情节严重的甚至停掉配货。之前很多店就是不守纪律吃了亏。后来才知道，专营店扣分降级，对经销商也有影响。她能不露出一排排不整齐的牙齿，吓一吓你么？

大头：······

原店主：大益专营店积分管理制度的第三道坑也来了。




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