大益7572全新配货政策、门店考核政策解读和渠道困境分析

一、大益7542、7572是勐海茶厂出产量最大的生熟饼。

7542香气纯正持久，滋味浓厚回甘，存放后的变化丰富，被市场誉为“评判普洱生茶品质的标准产品”。

7572发酵适度，色泽褐红，滋味醇厚，汤色红亮，综合品质高。被市场誉为“评判普洱熟茶品质的标准产品”。

自上世纪70年代中期问世至今，7542和7572珠联璧合，在40多年的悠悠岁月中打造了一个普洱茶界的传奇，成为普洱经典的象征。

7572（2401）产品宣传文案“经典永续，时代丰碑”很亮眼也很有水平。

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二、订购政策及门店考评政策解读：

本次7572的配货政策简单直接，自愿订购，能卖的门店可自主调节订货数量量大管够。

卖不掉的门店一件都不想要也行，反正门店半年考评政策是传统熟茶金额+快消礼茶＞1.5万就能正常配货，想躺平就让你躺平，给渠道减负减压做的很彻底。

什么？你说你太想进步了？

也给了你进步的方向，多卖货多推广就有奖励。
（基础销售 （传统熟茶及大益礼茶）、益原素销售、推广活动、培训活动、渠道贡献）

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三、渠道困境：

前些年市场行情好专营店为完成考核，大量压货快消和熟茶，这些只是账面上的销售数据，而现实是门店没有销售能力。

大量的产品被专营店以成本价的5-7折甩卖芳村而不是终端消费者手里，造成现在抖音、电商平台线上低价严重冲击线下门店零售的后果。

大益快消和熟茶的线上低价惨不忍睹，导致能卖货的门店要么没利润，要么按公司指导价卖了把客户得罪了，两头挨打。

原因一方面在于前期过高的考评压力，另一方面也在于相当一部分大益专营店长期“等靠要”的经营模式，过于依赖二级市场，赚快钱赚习惯了自己变懒了，导致门店零售茶水营收差的现象。
最后就是熟茶不想卖，快消没客户卖，亏钱卖芳村一了百了。更为恶劣的是造成了大益渠道体系内“劣币驱逐良币”的现象，即过多的“等靠要”门店的低价抛货行为，挤压前20%优质门店的生存空间。

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四、最后，我觉大益现在给渠道减压是对的，也是必要的。
以雷霆手段打击低价抛货的门店更是必要的。因为已经不要求你要熟茶、礼品了，你还低价甩货危害整个体系的健康发展，我相信大益的领导人有魄力干掉你。

什么你说1.5.万也有压力？那你还是回老家种田算了 还开什么店嘛！

二八法则，前20%的门店做了大多数的贡献，无论是产品推广、品牌推广、还是消费者培养和渠道贡献等等。

保护好能卖货门店的利润空间和自己产品的价格体系，不然空谈门店要搞“零售”就是隔靴搔痒。

不能让这些核心门店被后面80%的“队友”拖垮了。

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