关于文源的一二三四（产品，营销，市场，人文）

1.人文：芳村作为普洱茶的“华尔街”每一天都进行着八九位数的交易，作为一位茶人芳村又是“天下茶仓”般的存在。每个品牌的异军突起，无不彰显着盛世繁华。作为我个人而言，一直深耕一线制茶，又扎根终端卖茶，从树梢到茶杯，一路坚持了十六年，茶于我而言已经并不是单薄的叶子，而是汤感浓郁的感情。唯有热爱可低岁月漫长。而关于文源的前世今生，我相信各位大佬比我更了解，从大少普洱到文源每一步都没有离开过行业的关注，又经历了自带流量话题和人气的苏建良先生的加入，更是把文源推上了风口浪尖，有人赚着文源的钱，骂着文源的娘。有人对文源爱的深沉，却也受伤颇深。芳村最不缺的就是故事，我也讲讲我看到的文源茶业，从三月21日开幕文源一路走来，跌宕起伏，也不乏高开低走的评论一直伴着每款产品。在外地的文源经销商因把握不住公司的方向，反手做进去被大笔套牢的比比皆是，但却也信心满满。
2.市场：一直从业经历过大益，经历过雨林，经历过今大福，自认为身经百战的炒茶的大咖，南来北往手里都有几提文源茶。我小时候听过一个故事，就是一对夫妻路过一片沙漠，又渴又饿突然听到上帝的声音，让他们装些砂石在包里，他们都听话的装了一些，可是越走越累，就会掏出去一些丢掉，等走出沙漠发现在包里的砂石都变成了黄金和宝石，懊悔不已。所以成年人做事情不讲后悔，每个人都对自己的决定负责。
3.营销：最近一次文源内部经销商梳理，清掉了许多货品卖空的经销商，也造成了市场不小的震荡，四款产品同时大幅上扬，市场便开始diss文源公司干预市场正常交易，因为不做背景墙不发货，也造成了很多买卖十天期的交不了货而面临对单，赔款。强制经销商持仓坤元散片，造成坤元散片价格超过整提拆散的价格。就公司层面，是规范管理，良性操作的必经之路，而抓住利好，赚到的客户也是预判形式的优秀商人。第一波的瑰丽酒店的发布会，尤其成功，两天坤元价格翻倍，一周达到十几万，是这段时间我给学生上课时一直拿这个操作当做案例来分析。茶叶是载体，结合经济运行的底层逻辑，是可以成为一个优秀的经济形势也就是我们俗称的赚钱。推荐看一遍《一出好戏》当岛上唯一货币扑克增发以后的经济波动和天上下鱼之后货品以物易物的机制变换，会给予喜欢研究芳村产品涨跌一个小的参照。
4.产品：文源的产品是文源的核心，关于这四款产品，我写了很多的茶评，有兴趣的可以翻翻以前的小篇幅的说说。先说首批：坤元。一款拼配原料据说是有半数以上为班章料，发行数量仅百提，一款奠定文源市场份额和价值的基石。发行价格仅八千多创造力十几倍的溢价，也能看出市场对新品牌的支持，芳村这潭水太需要有人扔石子甚至扔炸弹，让钱流动起来了。第二款珍品是我意料之外的，其实很多人说第二款一定要生茶，不然文源必倒，我倒觉得未必，又说市场倒逼了厂里硬生生的将第三款才发行了特选。虽然市场传说颇多，有说经销商参与十天货交易，公司为了平衡才调整了出厂发行的顺序如何如何，话说回来，芳村永远不缺乏传说。厂里说发行古树熟茶预判了特选的原料成本和发行价格，说实话没差出二十块钱.截止到今天成交价格维持在八千一提，已经是我心中的奇迹了.第四款：良源号班章的发行是文源浓墨重彩的一笔，但却也暴露出团队执行力的薄弱，虽然盛大，却处处透露着不足，当发行新品经销商都无法和公司一荣俱荣，反倒是站到了市场的一面来观望，毫无波澜只盯着能分多少钱，这种感觉就像败家儿子盯着老父亲的遗产一样的感觉。这是文源茶业文化的缺失，企业对经销商和渠道商感情联络的缺失，对于企业文化不了解，对于茶行业不够热爱。而真正的热爱公司的经销商公司也不重视，那种感觉就是贴心女儿，反倒被老父亲翻白眼，不理睬，认为女儿不能传宗接代，不是芳村市场大咖，不能为公司带来利益。
最后关于给文源的一点建议，对于文源现有的经销商，尤其是芳村外部的，公司应给予更多的关注，经销商约见，经销商聚餐，经销商茶山游学，经销商体系课程，让经销商从根本上了解文源茶业才是让产品落地实销的重中之重。让懂文源茶业产品的进行经销商走访，进行茶会组织，培训，而不是一味地强迫经销商开样拆片。不要一味听信经销商反馈给公司的口感测评，真的只会说好的。而是一线品牌相同年份，相同原料，的横向纵向对比，做出特色的同时又可杜绝闭门造车。建立每款的最佳冲泡方法体系，教授给每一个经销商，做好营销的同时踏踏实实的教给经销商如何落地实销。
想法比较粗浅，各位大佬将就着看看，不足之处望海涵，在此感谢！