销售额top8茶品牌的转化率，你有买过吗？

今年9月，陈生记高度依赖的抖音头部达人“丹妮茶叶”停播，短视频和直播都停留在9月3号，此前基本保持着日更的状态。



对应地，陈生记的销售额也迅速下滑。在茶这一品类中，从8月的第2名，在9月掉到第20名。



看上去，李陌茶这种把达人掌握在自己手里、并分散头部主播的带货方式，更为稳妥。



不过，无论打法如何，李陌茶的高销售额，仍然是依赖高曝光：靠直播时长、达人数量和推流获得高浏览量，从而获得转化。



对应到带货的转化率，其实不高。



近一年，李陌茶的平均转化率在5%-10%之间。



作为对照，抖音的其他茶品牌中，八马、沧澜古茶、中茶是0-5%，茶园世家、泡古今、茗星號的平均转化率也是5%-10%，而陈生记、品茗芬、小提茶的转化率已经到了10-15%