关于南山雪印几点思考

关于南山雪印几点思考（转自朋友圈）
1、考虑问题角度不同。茶博会主要目的是品牌推广，公司跳过专营店直接现场发售，是为了避免炒作，让终端客户享受一手价格，如果配货专营店，再经二级市场，再到客户手上价格估计4.5万左右。专营店、二级市场考虑的是如何赚快钱，而公司考虑的是品牌推广。

2、公司营销策略有变。传统营销模式是:公司—专营店—二级市场—藏客、消费者。如今网络发达，这种营销模式完全可以改变。二级市场认为没有我村大益没有发展，大益认为我是普洱天一第一，你们赚钱都是吃我的红利，谁也不服谁，彼此折腾是近期的主旋律。

3、二级市场利弊分析。传统二级市场是通过货物垄断，拉长销售时间等方式促使供求关系发生改变，控制价格上涨从而实现赚钱。原来二级市资本推动使得品牌提升迅速，一条茶从发行、成长、到达巅峰要经历很长周期。然而近年由实向虚演变，十天期就落下帷幕，不存茶成为共识，品牌成为筹码，使得品牌形象受损，如果不及时纠正弊大于利。

4、国家政策因素。茶本事是一个利国利民的好产业，近几年各种资本陆续进入茶行业，给资本无序扩张提供了温床，与中央关于防范资本无序扩张政策相悖。二级市场过热不是好事，赚快钱是不可持续，公司考虑的是企业长期稳定发展。

综上所述，弱化二级市场、去炒作化是大益战略考虑。今年红玉、8582、金刚导致摘牌说明集团决心很大，用心做茶，让天下人共享一杯好茶是未来发展的方向。
​