众味合纯茶

一、起源 众味合茶业的前身，是由勐海南糯山茶北京直营店发展而来。 创始人16岁便踏入普洱茶行业，从熟茶发酵学徒做起，到成为渠道商再到陆续兴办几家茶厂。 一路走来，创始人深知普洱茶爱好者们所面临的痛点，因为他自己也身临其中。期望改变！为共同的爱好者们，更是为自己。 通过近4年的缓慢探索，众味合茶业将旗下拥有勐海班盆古树茶厂、3家控股茶厂、11家直营门店统一整合在一起。 筹建了以“数字化仓储中心+一体化智能信息平台”为主的渠道品牌“众味合•纯茶”，以“普洱茶新零售连锁店”为目标， 截止目前全国已有300+线下合作体验门店，未来将逐步开拓更多全国线下合作门店，为茶友提供更为丰富的普洱茶配套服务。 二、因何而来？ 寻茶，是每个茶友必经之路。在这条路上有人寻的是至味，有人寻的却是遗失已久的天性。无论是寻求至味，还是探寻天性。在这个工作繁忙，时间紧促、信息成灾的时代，一个“寻”字，便让很多时间并不充裕的茶友望而却步，也让不少茶友走了很多弯路。同样，这也是身为职业茶人与绝大多数茶商所面临的的问题，如何才能帮助每位茶友，实现轻松畅享普洱茶的乐趣？ 近4年的探索尝试，面对这一困扰已久的问题，创始人提出“突破常识，勇于改变”的理念。对旗下以往较为分散的普洱茶产业资源进行整合完善，结合新建立的数字化仓储+信息化平台，以统一渠道、统一供货、统一配送、统一服务、统一售后、利益一体化为核心的“5+1”运营模式为指导，以自有源头产业优势与渠道资源为后盾。通过联合源头更多普洱茶供应厂商与全国茶叶门店，建立集多品类、多品牌供应、全国多门店体验、完整的消费者售后保障为主的运营体系，结合完善的普洱茶文化门店配套体验服务，以茶友为核心，帮助热爱普洱茶的茶友们降低时间、金钱与精力成本。一杯茶、一群人、为彼此共同的爱好，更是为自己。 这是“众味合·纯茶”的由来，也是众味合茶业一直秉持“让每位茶友轻松畅享普洱茶的乐趣”为使命的初衷。好茶没有秘密，唯人心需至真至纯。在浮躁的时代里，为共同的爱好，用心相交，以信取人，帮助茶友们能更便捷的探寻到喜好的至味，让每位茶友能更轻松的体会普洱茶真实的魅力，为此我们正在付诸实际行动亲身践行。 三、纯茶文化 LOGO释义：一杯茶，一群人，一种生活方式，为共同的兴趣爱好。 众味合纯茶释义：众里寻知己，味中揽知音，合言行良知，忠于至真至纯的性情。 知行合一，言行一致，是众味合的核心经营理念，也是建立众味合纯茶的初心。 使 命：让每位茶友，轻松畅享普洱茶的乐趣。 愿 景：成为茶友们热爱的普洱茶新零售连锁品牌。 价值观： 1、坚持品质：从事食品行业，人首先需要对自己的良知负责，才能对客户负责，守住一个人与品牌应有的言行良知，是在茶行业生存下去的基本原则。 2、真诚相待：对同事、对客户、对合作伙伴。坚守原则，真诚相待，用心相交，以信取人，相信福报。 slogan：时光不负·岁月不欺 释义：人生犹如普洱茶，在流淌的时间里茶不会欺骗人，在岁月的长河里茶更不会负人。我们相信在《众味合·纯茶》的道路上坚持下去，坚守初心，言行一致，时光定不会辜负我们，岁月更不会欺骗我们。 四、经营理念简析 1、深度完善普洱茶服务体验 茶叶终端零售产品是核心基础，但服务才是本质。所以在众味合茶业看来，在茶品的品质是从事茶行业的底线，做好它是份内工作也是茶人应有的本分，同时也还需要不断加强终端的服务体验，才能让茶友真正找到并体验到对味的茶品。喝普洱茶虽然不复杂，但喝懂普洱茶却是一件极为复杂的事，仅仅从寻茶、品茶两个小环节，就让绝大多数因工作繁忙，时间并不充裕的茶友望而却步。在自饮、接待、送礼等普洱茶三大刚性需求中，几乎每一项内都存在着很多茶友们不得不面对，但自己又无法解决的诉求问题。而这些问题，正是因为缺乏完善的终端配套性服务，才导致茶友们常常抱怨“杯小水深”。如何有效解决茶友自饮、接待、送礼等三大刚性诉求背后这些茶友不得不面对的具体问题，同时减少茶友们的学费成本，并提供更为优质的普洱茶服务体验，则成了众味合•纯茶的基础运营目标，这也是众味合纯茶的底层运营逻辑。 2、全方位的门店支持体系 传统连锁模式一般只做产品与品牌营销，在此基础上只是简单的对直营或加盟门店，进行一定的店面导购培训与物料支持。却并没有帮助终端门店，特别是加盟门店解决实际的流量及店面经营问题，这也是造成传统普洱茶零售只有产品，没有体系化配套服务的原因。品牌商没能带给加盟商实际的品牌效益，消费者没有享受到实质的品牌配套服务。从产品售价到配套服务，均无法与线上电商品牌相比拟，这便是传统连锁无论从直营还是到加盟，都在缩减规模的原因所在。从2006年开始，众味合纯茶从普洱茶零售做到渠道商再到自营茶厂，辗转反侧深知当下传统普洱茶商业模式中，各环节商家所面临的痛楚。也正是因为如此，众味合纯茶才提出打造系统化全方位的门店支持体系，协助当下全国300+合作伙伴解决门店产品供给、客流渠道拓展、配套服务体验等实际的门店运营问题。让门店真正发挥应有的潜在价值，实现帮助合作伙伴精准导入流量、提升经营效率、拿到稳定的利润，同时降低经营成本。 3、一体化的运营管控模式 以提供茶友深度的服务体验为目标，众味合纯茶除自有茶品研发、原料采购、生产制作体系外，当下也在进行横向供应链整合。通过众味合茶业自建的数字化仓储中心，与一体化智能信息平台。结合深度合作的普洱茶源头关联行业厂商，以及自建的终端线上线下精准导流渠道，和完整的门店支持体系。众味合纯茶希望在未来3年中，逐步优化并全面完善品牌线上服务与终端门店体验，做到真正意义上的实现让每位茶友，轻松畅享普洱茶的乐趣。 4、与茶友、合作伙伴共存 在普洱茶行业摸爬滚打16年，创始人深知“拿来主义”盖不出高楼大厦。为更好的服务于茶友，众味合纯茶从自主建立品牌及一体化的运营体系开始，便将茶友、终端合作伙伴、关联行业服务商家的利益纳入到自有品牌体系之内。众味合纯茶清楚，唯有坚持自主运营才能保障产品与服务品质，而坚持与茶友、合作伙伴共生共存，才能让我们在普洱茶行业走的更远。 五、运营模式图解 众味合纯茶轨迹 2006年-2014年主要以传统渠道批发与茶厂经营为主； 2015年，开始整合上游经营资源并摸索合理的运营模式； 2017年，已在全国开设11家直营门店，进行运营尝试； 2019年，5月公司正式更名为众味合茶业； 2019年，7月众味合茶业正式筹备数字化仓储； 2019年，8月开始对长久与公司合作的300+茶叶门店进行整合； 2019年，11月跨界联合关联行业20余家意向合作厂商； 2020年，4月众味合茶业数字化仓储中心建成落地； 2020年，6月众味合茶业开始搭建配套的信息化平台； 2020年，7月成功签约183家代理门店与167家分销合作门店； 2020年，8月众味合茶业启动门店支持体系作业测试流程； 2020年，10月众味合纯茶茶业有限公司成立； 2020年，11月众味合纯茶商城开始内测， 2020年，12月众味合正式启动全国代理门店招商，同时也在不断测试优化众味合纯茶运营体系。 创始人故事 一个茶人的执念与愿力 真诚相待，茶的天性是融合， 世间万物，皆因相依相待而共存。 人为万物之灵，命由己造，但相却由心生。 对人对物，若缺少一颗足够真诚的心， 这种相依相待的关系，则必然会失去它应有的那份纯真， 从而形成一堵彼此时刻提防，且无法逾越的无形铁门。 茶的天性背后，是真诚的赋予， 正是这种真诚，茶才能带给人一种简单与纯粹的感受。 从寻茶、品茶、制茶、到懂茶，却很少有人学茶。 学茶，保持自己独有的天性，把对人对物的关系简化。 因为越靠近简单，才能越接近事物的本质。 在纯粹方面，人！不如茶，是因为人心复杂， 一个人若心口不一，又谈何真正懂茶？ 所以对人对物，时刻保持真诚相待。 在彼此相依相待的关系中，追求物真、性真、情真。 接近自我真实的内在，坚持这种天性， 世间，人心才是品质的基石。 所以好茶没有秘密，唯人心需至真至纯。 背离只有目的，没有情感与态度的利己风潮， 选择忠于自己的天性，相信时间的公正性。 不流俗、不盲从于简单的追求物质生活， 因为精神生活也同样重要。 向茶学习，守住茶人应有的本分。 躬身践行的勇气 一杯茶、一群人、一种生活方式。 相信用心相交，以信取人，通过众味合纯茶， 让每位茶友“轻松畅享普洱茶的乐趣”， 让每位合作伙伴都能获得理想的回报， 前方长路漫漫，为共同的爱好，更为自己， 在纯茶的道路上，我们坚信时光不负，岁月不欺。 加盟优势 1、经营优势：一体化的产业优势，让您的茶叶门店经营更便捷高效。 ①互赢合作：成为众味合纯茶代理合作门店只要满足相关代理条件，完成代理考核期任务即可长期续约合作，享受众味合纯茶所有渠道资源，无需缴纳任何相关代理加盟费。 ②融合性高：非排他性与其它品牌、渠道及产品互不冲突，合作门店可任意销售其它渠道产品，不干涉合作门店独立经营权，同时借助众味合纯茶平台，帮助合作门店达到利益最大化，是众味合纯茶模式的一大特色。 ③经营效率：总部提供源头多品类、多品种优质货源与保障体系，可帮助合作门店减少独自采购产品的时间及经济成本，全方位的门店分销支持体系，能有效降低合作门店的经营成本，同时提升合作门店综合经营效率。 ④多重分销：线上线下融合的新零售连锁门店体系，提供代理区域内多层级的渠道分销机制，加上全国合作连锁门店网络，可有效解决区域限制与单一渠道的限制，为合作门店提升销售业绩与去库存提供了更多销售渠道选择。 ⑤高效获客：合作门店可快速发展下级社区代理与分销员（纯友）等利益共同体，通过纯茶商城的互动活动与促销活动，可快速获取代理区域内的目标客群与潜在客群资源，实现高效抢占代理区域内的市场份额。 ⑥会员服务：众味合纯茶全国众多连锁合作门店网点，除了能有效给陌生顾客增加亲切感与可信度外，完善的品牌售后保障服务，更能让合作门店旗下的会员与纯友，在全国多地区享受统一的体验服务，增加合作门店顾客粘性。 ⑦宣传渠道：总部统一的品牌形象宣传广告与多种形式的短视频、直播、抽奖等互动活动，能更有效帮助合作门店打开所在区域市场形象，同时提升门店与会员、顾客之间的粘性，为门店提升客户回头率与复购率。 2、渠道优势：完善的渠道资源与利益保护体系，让您放心无忧经营。 ①价格保护：全国统一零售定价，线上线下按各分销层级需求统一报价标准，能有效保障代理商、分销人员、消费者、收礼方各方利益，同时确保各方利益链一体化； ②利益保护：众味合纯茶利益分配体系，在保障合作门店与分销员利益的同时，也能让消费者及会员享受到更多的优惠政策，真正做到确保各方利益不受损，满足各自真实诉求。 ③区域保护：以利益分配体系为主结合区域代理分销机制，凡在代理辖区内的销售订单，代理合作门店均可获得自身代理等级应得的代理佣金分成，不受代理合作门店与分销员之间跨界分销的影响。 ④渠道保护：总部协助或由合作门店自行发展的下级分销渠道资源，均归合作门店所有及管控。同时众味合纯茶分销系统，也会按分销层级对合作门店旗下渠道资源进行保护，确保合作门店的核心利益不受损。 ⑤客群保护：合作门店旗下发展的分销员及消费客群，众味合纯茶分销系统提供永久客群保护政策，不受其它合作门店跨界拓展分销员或跨界销售影响，能有效保障合作门店客群资源不流失，并确保合作门店可持续稳定的通过自有分销资源与客群获利。 3、货源供给与低库存优势：3重保险帮助您实现低库存零风险经营。 ①供货体系： 众味合茶业旗下自营、参股与合作茶厂拥有稳定的普洱茶供应体系，结合超70+普洱茶合作厂商货源，通过数字化仓储统一存放管理与配送，即能保障货源的品质，也能保障货源供应的稳定性。 ②品种丰富： 通过数字化仓储，众味合纯茶商城目前拥有普洱茶各品种上千款产品，同时还深度拓展合作了超10家特产供应商，普洱茶+云南特色土产，组合销售即满足多场景销售需求，同时也能增加客户复购率； ③茶品订制： 借助众味合完善的源头供应体系，可帮助合作门店根据自身需求订制指定茶品，同时合作门店也可将订制茶品存放至众味合数字仓储中心，纯茶商城也可通过全国分销网络帮助合作门店分销订制产品。 ④传统采购： 众味合纯茶平台完善的物流配送体系，可让合作门店根据所在区域内的客群喜好，按需采购畅销货品或品鉴装，避免市场误判导致的库存积压等问题出现，同时也能缓解合作门店的资金压力。 ⑤一件代发： 纯茶商城内产品均提供一件代发服务，产品由众味合平台统一发货，购买顾客可选择到就近门店提货，同时品鉴验货，可有效解决合作门店品类不足的问题，也能满足下级分销商不同的销售场景需求； ⑥库存协销： 合作门店自有的积压库存产品，总部会通过全国连锁合作门店网络协助代理商去库存，在帮助代理商降低库存风险，提高产品周转率的同时，也让合作门店能够通过众味合纯茶相关资源，真正实现零风险经营，同时与总部形成良性的共赢合作。 加盟支持 1、货源支持： 总部将与合作门店共享众味合纯茶数字化仓储内所有产品，帮助合作门店丰富自有茶品品类，通过一件代发、传统采购等供货支持，让合作门店实现多品类低风险经营。借助众味合茶业完善的源头供应体系，总部同时也提供源头寻茶、原料采购、按需拼配、代工生产等私人订制服务支持，为合作门店大幅提升寻货、选品的采购效率，同时降低合作门店的采购成本。 2、渠道支持： 总部会根据合作门店代理区域及市场现状，帮助合作门店制定合理的渠道拓展方案，并协助合作门店快速拓展下级渠道。同时针对合作门店自有的库存产品，总部也会通过纯茶商城与全国分销系统，协助支持合作门店快速去库存，帮助合作门店缓解库存压力提升经营周转率，实现低库存或甚至零库存经营。 3、宣传支持： 总部会定期组织全网宣传推广活动，也会不定期投放社交媒体宣传广告，同时总部还会通过分销系统与社交网络资源，给予合作门店针对性的区域宣传推广支持，协助合作门店快速打开代理区域市场。 4、营销支持： 根据合作门店所属区域市场情况，除总部定期推出的短视频、直播、抽奖等相关营销互动活动外，同时也会根据合作门店需求，协助组织针对代理区域内的相关营销活动，为合作门店抢占更多目标市场客群。总部多渠道的营销活动支持，可有效帮助合作门店加强与会员、顾客之间的粘性，为合作门店提高顾客回头率与复购率，以此逐步协助合作门店提升经营效率。 5、导流支持： 众味合纯茶平台旗下的纯茶商城、分销系统、配送系统、售后服务、宣传渠道、分配体系等配套运营模块，均是为了支撑合作门店提升经营效率而建立，从宣传推广、营销活动、分销网络到顾客下单，最终都是为了将目标顾客导入合作门店。除了系统性的导流支持外，总部还提供藏茶鉴定、存茶代售、茶友品鉴交流活动等针对性的导流业务支持，帮助合作门店快速获取代理区域内的普洱茶爱好群体，同时建立长久良性的客户关系。 6、售后支持： 众味合纯茶平台同时提供消费者与合作门店双方，7天退换货保障支持与相关售后服务，全方位双向的售后保障支持，可让合作门店在经营销售方面不再有后顾之忧。 7、协销支持： 针对合作门店自有库存产品或由总部代工订制的产品，合作门店在有协销需求时，只要产品通过数字化仓储的验收审核，总部均会提供纯茶商城与分销系统支持，帮助合作门店快速去库存，让合作门店面对库存压力不在束手无策。 8、培训支持： 从代理合作开始，总部专业培训人员便会一对一提供渠道拓展、销售技巧、产品专业知识、下级分销商管理、客户维护技巧等相关培训，帮助合作